Quelle est la formule de la marge sur coûts variables ?

Chiffre d'affaires moins charges variables. Le taux s'obtient en divisant cette marge par le chiffre d'affaires, puis en multipliant par 100, selon Bpifrance Création.

Une charge peut-elle être à la fois fixe et variable ?

Oui. Bpifrance Création cite l'électricité, qui peut avoir une part fixe et une part variable. Il faut alors la répartir, et noter la règle choisie.

Calculer la marge sur coûts variables avec des prompts

La marge sur coûts variables, c'est ce qui reste du chiffre d'affaires une fois payées les charges qui suivent l'activité. Elle sert à payer les charges fixes, puis à dégager un bénéfice. Avec un assistant, le travail se fait en trois temps : classer vos charges, calculer la marge et son taux, puis comparer vos produits ou prestations entre eux. Le classement des charges est la partie qui demande votre jugement.

Les formules de référence

Bpifrance Création donne, dans sa fiche sur le taux de marge sur coûts variables :

marge sur coûts variables = chiffre d'affaires − charges variables ;
taux de marge sur coûts variables = (marge sur coûts variables ÷ chiffre d'affaires) × 100.

Sa page sur le seuil de rentabilité (publiée en septembre 2026) précise la frontière entre les deux familles de charges :

Charges	Définition	Exemples cités
Fixes (« structurelles »)	Dues même sans vente	Loyer, assurances, abonnements, expert-comptable, salaires, charges sociales, amortissements
Variables	Évoluent avec le volume d'activité	Achats de marchandises, matières premières, commissions, emballages, transport lié aux ventes

Certaines dépenses, comme l'électricité, ont une part fixe et une part variable.

Attention au vocabulaire : « taux de marge » désigne, selon les sources et les métiers, des calculs différents (rapporté au chiffre d'affaires, au coût d'achat…). Demandez toujours à l'assistant d'écrire la formule qu'il utilise.

Étape 1 : classer les charges

Tu es contrôleur de gestion dans une PME de [activité].
Voici la liste de mes charges annuelles, hors taxes, en euros arrondis : [liste : libellé, montant].
Classe chacune en « fixe », « variable » ou « mixte », selon cette règle : une charge fixe est due même sans vente ; une charge variable évolue avec le volume d'activité.
Pour chaque charge mixte, propose une clé de répartition entre part fixe et part variable, et explique-la en une phrase.
Présente un tableau : libellé, montant, classement, part variable, justification.
Pose-moi une question chaque fois que le classement dépend de mon organisation (par exemple un salarié payé à la commission, une sous-traitance ponctuelle).

À vérifier : les cas limites. Un intérimaire appelé seulement en haute saison est plutôt variable ; un technicien salarié à l'année est fixe, même s'il passe ses journées sur les chantiers. L'assistant ne peut pas le deviner.

Étape 2 : calculer la marge et son taux

Avec le classement validé ci-dessus et un chiffre d'affaires annuel HT de [montant] € :
1. calcule la marge sur coûts variables (chiffre d'affaires - charges variables) ;
2. calcule le taux de marge sur coûts variables (marge / chiffre d'affaires × 100) ;
3. calcule ce qui reste après les charges fixes ;
4. présente les calculs ligne par ligne.
Écris la formule avant chaque calcul.

Exemple de contrôle, tiré de la page de Bpifrance Création : un chiffre d'affaires de 120 000 € HT et 48 000 € de charges variables donnent une marge sur coûts variables de 72 000 €, soit un taux de 60 %. Faites tourner votre prompt une première fois avec ces chiffres : si l'assistant ne retrouve pas 60 %, votre prompt est ambigu.

Étape 3 : comparer produits ou prestations

Voici, pour chacun de mes [produits / types de prestation], le chiffre d'affaires HT de l'année et les charges variables qui lui sont directement liées : [tableau].
1. Calcule la marge sur coûts variables et son taux pour chacun.
2. Classe-les par marge en euros, puis par taux.
3. Commente en 150 mots au plus : lesquels contribuent le plus à couvrir les charges fixes, lesquels ont un taux faible, et quelles questions cela pose (prix, remises, coûts d'achat). Formule des questions, pas des décisions.

Une prestation à taux faible mais à gros volume peut rapporter plus de marge en euros qu'une prestation à taux élevé vendue rarement. Le classement par euros et par taux évite de supprimer la mauvaise.

Tester un changement de prix ou de coût

Pour [produit], si le prix de vente HT passe de [prix actuel] à [nouveau prix] et que le coût variable unitaire passe de [coût actuel] à [nouveau coût], quel volume faut-il vendre pour garder la même marge sur coûts variables totale qu'aujourd'hui ([volume actuel] unités) ? Montre le calcul.

Les chiffres qui intéressent vos concurrents

Prix d'achat, remises obtenues, marge par client : c'est précisément le genre d'informations commerciales et financières que la fiche CNIL et France Num sur les solutions d'IA générative (novembre 2024) demande de protéger, pour éviter qu'elles soient exploitées par autrui, notamment par la concurrence. Remplacez les noms de fournisseurs et de produits par des codes (« fournisseur A », « produit 3 »), et gardez la table de correspondance hors de l'assistant.

La marge sur coûts variables sert ensuite à calculer le chiffre d'affaires minimum à atteindre : c'est l'objet de la page seuil de rentabilité. Les choix de prix qui en découlent se valident avec votre expert-comptable.